Все предприниматели, добившиеся успеха с помощью краудфандинга, признают, что секрет успешной кампании, помимо качества самого проекта, - это подготовка к нему. Все руководители проектов посвятили много времени и советов по ходу кампании, и этот подготовительный этап очень важен, если мы хотим выиграть джекпот.
В первую очередь следует выбрать краудфандинговую платформу, на которой будет проводиться кампания. Для тех, кто занимается высокотехнологичными проектами, их много, от американских тяжеловесов, таких как Indiegogo, Kickstarter, до MyMajorCompany во Франции, через WiSEED, Hoolders и т. Д.
Некоторые, такие как Ulule или KissKissBankBank, больше посвящены культурным проектам, LookAtMyGame специализируется на видеоиграх, но в целом границы размыты, и носитель идеи должен выбрать сервис, сообщество которого наиболее созвучен его проекту.
«Когда в 2012 году у нас возникла идея запустить краудфандинговую кампанию, очень немногие французы тогда знали, что такое краудфандинг», - вспоминает Жан-Люк Вальехо, основатель ISKN, стартапа из Гренобля, который разработал 'планшет, который оцифровывает в реальном времени набросок или текст, написанный на листе бумаги. «В то время, по нашему мнению, Kickstarter и Indiegogo были самыми открытыми платформами на международном уровне, как и наш продукт. Мы считали, что Indiegogo больше ориентирован на дизайн и художественные проекты, а Kickstarter больше ориентирован на технологические проекты. Поэтому создатель бизнеса обратился к Kickstarter.
- Читать по теме: Секреты предпринимателей: как им удалось с помощью краудфандинга
В то же время Северин Маркомб, основатель Lima, сделал замечание: «Kickstarter - это платформа, которая истощает наибольший объем трафика, и именно она нам показалась наиболее актуальной для нашего проекта». Для проектов, предназначенных для международной клиентуры, выбор американской платформы позволяет получить доступ к гораздо большему количеству потенциальных покупателей. Тогда проекты могут быть намного выше по количеству участников и собранным суммам. С другой стороны, конкуренция очень жесткая, и выделиться из толпы сложно.
«Мы посчитали. Хотя наше общение было в основном французским, если считать только наших французских «спонсоров», мы бы собрали только 70 000 долларов, тогда как в общей сложности мы получили 1,2 миллиона долларов ». В то время для французского стартапа теоретически было невозможно собрать деньги на американской платформе, которая требовала, чтобы у руководителя проекта был адрес в США, а также Счет в американском банке. Теперь ограничение снято.
Возможно проведение нескольких дополнительных кампаний
Если кампания будет успешной, ее можно продлить и, таким образом, собрать больше денег, а также развить проект и повысить технологический уровень исходного продукта. Вот что сделал Родольф Хассельвандер для робота Buddy: «Мы увеличили продолжительность кампании и предложили пользователям Интернета возможность разблокировать новые характеристики робота в зависимости от достигнутого уровня финансирования. Таким образом, мы добавили к роботу 3D-камеру, которая не была предусмотрена в первоначальном проекте, дополнительные датчики и т. Д. »Другие предпочитают объединить преимущества нескольких краудфандинговых платформ для своего проекта. Это случай Бруно Луссато, основателя Wistiki, который запустил первую кампанию на Indiegogo для финансирования своего проекта связанных брелков.
Стратегия, которую ему впоследствии пришлось адаптировать: «В начале проекта мы думали запустить себя исключительно на Indiegogo. Платформа тогда была только на английском языке, а платежи - в долларах. Мы быстро поняли, что когда у нас были товары во Франции, которые вели на эту страницу на английском языке, люди не покупали. Однако наш продукт имел настоящий коммерческий успех во Франции. Затем мы решили запустить параллельную кампанию на MyMajorCompany, страницу на французском языке и в евро ». Таким образом, Wistiki удалось собрать 470 000 евро на обеих платформах, в том числе 210 000 евро на французской платформе, что сделало Wistiki самым успешным стартап-проектом на MyMajorCompany.
Продолжение будет продолжено на следующей неделе, третья часть наших «предпринимательских секретов»: как сдвинуть с мертвой точки ваш проект?
